怎么在做？  借助商品櫥窗和購物車，電商新物種——抖商蓬勃發(fā)展，但作為以算法推薦分發(fā)的平臺，抖音缺少社交基因，那么抖音就注定與社交電商無緣嗎？  

社交對電商有何價值？  

社交電商是相對于傳統(tǒng)電商的概念——社交本身自帶去中心化屬性，由此延伸出來兩個特征：裂變與私域流量。  

裂變來源于社交背后的人脈關系，不僅轉化率遠高于傳統(tǒng)電商，更是能基于信任進行快速傳播，也就是裂變獲客；  

而私域流量于商家不僅意味著跳出平臺限制自主營銷獲客，私域流量還具有免費、優(yōu)質、高黏性、可重復轉化的屬性。

  

抖音也能做社交電商嗎？  

1、社交土壤  

抖商研習社需要指出的是，抖音雖然并非社交產品，但有人的地方就有社交——抖音好友與好友間、粉絲與紅人間都有著濃厚的社交氛圍，只不過抖音是以陌生人關系鏈組成的社交平臺。  

同時抖音龐大且優(yōu)質的用戶群——以18-28年齡為主，多分布于一二線城市，且女性占比超過60%——配合內容的高傳達效率，使得社交裂變有了肥沃的用戶土壤。  

2、裂變載體  

裂變的前提是有足夠的用戶基礎——背靠抖音數億活躍用戶池，好的視頻依托推薦算法，及話題、熱榜、群聊等流量分發(fā)入口，能迅速成為爆款，進而觸達更多潛在用戶。  

裂變的關鍵在二次分享，而商品櫥窗與購物車并沒有相匹配的能力，這就需要借助抖音小程序了：除了可以驅動用戶“”掛載小程序二次傳播外，小程序的營銷插件也自帶裂變能力，進而打通裂變的閉環(huán)。  

怎么裂變起來？  

1、爆款視頻引流  

抖音賣貨的基本邏輯是爆款短視頻引流+小程序交易，而爆款視頻主要取決于算法推薦，判定標準主要為完播率、點贊評論分享率等，與其辛苦摸索做視頻，更便捷的方式則是通過與紅人大V合作，以種草視頻的方式引流。  

2、給用戶裂變的動機  

抖商研習社有了流量并形成轉化后，還需要二次分享才能形成裂變，這就需要給用戶一個分享“動機”，可以是折扣、優(yōu)惠券、返現、贈禮等等，而小程序的營銷插件如拼團、砍價、抽獎、分銷等，則可以為商家提供裂變營銷工具。